개업, 창업 시 비즈니스 아이디어 사업 분석, 사업성 분석, 사업 타당성 분석하는 방법

한국금융연수원

  사업성 분석 및 사업 타당성 분석은 새로운 비즈니스 아이디어가 실현 가능한지 여부를 결정하기 위해 매우 중요한 일입니다.

다음은 사업성 분석 및 사업 타당성 분석을 수행하는 데 있어 도움이 되는 몇 가지 방법을 정리해 보았습니다.

 

▣ 시장 조사

시장조사를 통해 해당 비즈니스 아이디어가 시장에서 성공할 가능성을 파악할 수 있습니다.

시장 조사를 통해 해당 비즈니스 아이디어의 시장 가능성을 확인할 수 있습니다. 시장 규모, 경쟁업체 고객 선호도 및 요구 사항 등을 조사하여 시장에 대한 요구 사항 등을 조사하여 시장에 대한 이해를 높일 수 있습니다.

1. 타겟시장 정의: 비즈니스가 진행될 타깃시장을 정의해야 합니다.

이는 고객그룹, 지역, 시장 규모 등을 포함합니다.

2. 시장 규모 파악: 시장 규모를 파악하여 해당 비즈니스 아이디어가 시장에서 어느 정도의 차지율을 확보할 수 있는지 평가할 수 있습니다. 이를 위해서는 기존에 존재하는 시장보고서, 산업협회데이터, 통계 데이터 등을 활용할 수 있습니다.

3. 고객 선호도 조사: 고객들이 해당 비즈니스 아이디어에 대해 어떤 반응을 보일지 파악하기 위해 고객 선호도 조사를 수행합니다. 이를 위해 온라인 설문조사, 인터뷰, 포커스 그룹 등을 활용할 수 있습니다.

4. 시장 동향 파악: 시장 동향을 파악하여 해당 비즈니스 아이디어가 시장의 변화에 대응할 수 있는지 평가할 수 있습니다. 이를 위해 산업협회, 뉴스, 업계 보고서 등을 활용할 수 있습니다.

 

 

▣ 경쟁 업체 분석

 경쟁 업체의 비즈니스 모텔, 제품 및 서비스, 가격, 마케팅 전략 등을 분석하여 해당 비즈니스 아이디어와 경쟁할 수 있는지 여부를 확인할 수 있습니다.

1. 경쟁 업체의 종류: 경쟁 업체의 종류와 수를 파악합니다. 해당 산업 내에서 어떤 경쟁 업체들이 존재하는지, 대형 기업인지, 중소기업인지, 새로운 스타드업인지 등을 파악합니다.

2. 경쟁 업체의 경쟁 전략: 경쟁 업체의 경쟁 전략을 파악합니다. 경쟁 업체들이 어떤 시장 진입 전략을 갖고 있는지, 어떤 제품이나 서비스를 제공하고 있는지 등을 파악합니다.

3. 경재 업체의 강점과 약점: 경쟁 업체의 강점과 약점을 파악합니다. 경쟁 업체가 어떤 기술력이나 노하우를 보유하고 있는지, 어떤 차별화된 제품이나 서비스를 제공하고 있는지, 브랜드 인식이나 마케팅 전략이 어떤지 등을 파악합니다.

4. 경쟁 업체의 시장 점유율:  경쟁 업체의 시장 점유율을 파악합니다. 해당 산업에서 경쟁 업체들이 차지하는 시장 점유율을 파악하여, 해당 비즈니스 아이디어가 시장에 진입할 수 있는 여지가 있는지를 판단합니다.

5. 경쟁 업체의 향후 전망: 경쟁 업체의 향후 전망을 파악합니다. 경쟁 업체들이 어떤 신제품이나 신서비스를 출시할 예정인지, 시장 동향이나 경쟁 환경이 어떻게 변화할 예정인지 등을 파악합니다.

 

▣ 재무 분석

재무 분석을 통해 해당 비즈니스 아이디어의 수익성과 재무 상태를 파악할 수 있습니다. 수익성 지표, 예상 수익 및 비용, 현금 흐름 분석 등을 통해 비즈니스 모델의 재무적 지속 가능성을 평가할 수 있습니다.

1. 수익성 분석: 수익성 분석은 해당 비즈니스 아이디어의 수입과 비용을 비교하여 순이익을 파악하는 것입니다. 이를 통해 해당 비즈니스 아이디어가 수익을 창출할 수 있는지를 판단할 수 있습니다.

2. 자금조달 방법: 해당 비즈니스 아이디어를 실현하기 위해 필요한 자금을 조달하는 방법을 고려해야 합니다. 자금 조달 방법에 따라 적절한 수익률을 보장할 수 있는지, 대출 이자 등의 부담이 있는지 등을 고려해야 합니다.

3. 예상 수익 및 비용; 해당 비즈니스 아이디어를 실현하기 위해 예상되는 수익과 비용을 산출해야 합니다. 이를 통해 해당 비즈니스 아이디어의 수익성과 가동성 등을 평가할 수 있습니다.

4. 투자 수익률 계산: 해당 비즈니스 아이디어에 투자할 때 예상되는 수익률을 게산해야 합니다. 이를 통해 해당 비즈니스 아이디어가 투자 수익률이 높은 프로젝트인지, 투자하기에 충분한 가치가 있는지를 판단할 수 있습니다.

5. 재무 건전성 평가: 해당 비즈니스 아이디어가 재무적으로 건전한지를 평가해야 합니다. 이를 위해 부채 비율, 유동 비율, 이자비용 비율 등을 고려해야 합니다.

 

▣ SWOT분석

SWOT 분석은 비즈니스의 강점, 약점, 기획, 위험 요인을 파악하여 해당 비즈니스 아이디어가 미래에 성공할 가능성을 평가하는데 도움이 됩니다.

1. Strengths(장점): 해당 비즈니스 아이디어가 가지고 있는 강점을 파악합니다. 제품이나 서비스의 차별화 요소, 기술력, 브랜드 인식 등이 해당됩니다.

2. Weaknesses(단점): 해당 비즈니스 아이디어가 가지고 있는 약점을 파악합니다. 예를 들어, 인력, 자금, 기술 등의 부족, 경쟁 업체와 비교했을 때 상대적으로 부족한 품질, 브랜드 인식 등이 해당됩니다.

3. Opportunities(기회): 해당 비즈니스 아이디어가 가지고 있는 기회를 파악합니다. 예를 들어, 시장 성장 가능성, 경쟁 업체의 약점, 기술 발전 등이 해당됩니다.

4. Threats(위험): 해당 비즈니스 아이디어가 직면할 가능성이 있는 위험을 파악합니다. 예를 들어, 경쟁 업체의 강점, 시장의 변화, 법적인 문제 등이 해당됩니다.

 

 

▣ 법적요건 분석

해당 비즈니스 아이디어에는 특정 법적 요건이 적용될 수 있습니다.  이러한 요건을 파악하여 적절한 허가, 인증, 등록 등을 받는 것이 중요합니다.

1. 산업 규제 및 관련 법률: 해당 산업이나 비즈니스 아이디어에 대한 규제와 법률을 파악합니다. 산업 규제나 법률은 산업마다 다르며, 예를 들어 음식점을 운영할 경우, 건강에 해를 끼칠 수 있는 음식을 판매하는 것은 금지되어 있습니다.

2. 영업 허가나 라이선스: 해당 비즈니스 아이디어에 필요한 영업 허가나 라이선스를 얻는 방법을 파악합니다. 일부 비즈니스는 특정 자격이나 라이선스를 보유하고 있어야만 운영이 가능합니다.

3. 지적 재산권: 해당 비즈니스 아이디어가 지적 재산권을 침해하지 않는지, 또는 해당 분야에서 이미 등록되어 있는 특허나 상표 등과 충돌하는지 여부를 파악합니다.

4. 소비자 보호법: 해당 비즈니스 아이디어가 소비자 보호법을 준수하는지 여부를 파악합니다. 일부 비즈니스는 소비자 정보보호 등에 대한 법적 규제를 준수해야 합니다.

5. 환경 규제: 해당 비즈니스 아이디어가 환경 규제를 준수하는지 여부를 파악합니다. 일부 비즈니스는 환경문제에 대한 책임을 지고, 환경 규제를 준수해야 합니다.

 

위의 방법들을 활용하여 사업성 분석을 수행하면 새로운 비즈니스 아이디어의 잠재적인 문제점을 파악하고 보완할 수 있으며, 비즈니스 모델의 잠재적인 성공 가능성을 평가할 수 있습니다.